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Pro Photogs Group:婚摄如何经营能拥有9成的

2020-05-24 13:59:02 来源:乐园消费 浏览:794次

Pro Photogs Group(简称PPG),是专门为职业摄影师所设计的互助网络,藉由每个月固定召开会议的方式,与会者提出在执业上所遇到的问题和其他参与者一起探讨交流,藉由多方面的经验,找到适合自己的应变之道。

以下问题及回馈,皆是由Pro Photogs Group的会议中撷取记录而来

提问者:在全职担任婚摄几年下来,每次调涨价格后,案源接的都不是很顺利,有什幺方向可以再加以修正改进的吗?

回馈A:请问你的案源里,客介跟新客的比例为何?

提问者:大约有三成左右

回馈A:如果以婚礼摄影师来说,这个比例不算高。像我本身的客源大约有九成都是回客,新来的客人比例不高。一般在跟客户接触,都会尽可能的约出来见面,透过洽谈了解他们的个性、喜好、成长历程等,一方面也是展示自己的特色及个性,跟客户拉近关係,而不是只网路上回覆沟通。另外我会把顾客的资料建档,像是生日、节庆、生小孩都会传简讯去关心,不会乱传无聊的笑话去搜扰客人。让他们觉得我们就像朋友一样,其实也真的是朋友,透过简讯的方式可以让我们持续在客人的心中出现,搞不好传简讯的时候客人的朋友刚好有需要拍摄服务,透过朋友的介绍信任感增加很多,成交机会也就提高。但在发简讯的时候必须非常小心再三确认内容,因为只要一发错名字资讯,就很容易被认为是罐头简讯