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薪资别一早就摊牌!与猎头顾问的三个谈判技巧

2020-08-02 23:53:35 来源:会议问题 浏览:262次

找工作的时候你或许碰过猎人头公司,如何正确应对以保障自己的权益?让我们一起看看在人力资源市场寻如何找适合自己的工作岗位、核定好自己的薪资水準与价值。(推荐阅读:Mark Zuckerberg 清大演讲:「当你找到想做的事,你就已经在改变世界」)

「你现在大概月薪多少呢?」「你上一份工作拿多少?」

薪资别一早就摊牌!与猎头顾问的三个谈判技巧

当 Headhunter 与你沟通联络时,这类问句随时都可能会发生,打断你们的美丽谈话。

然而,你知道你可以不用回答吗?你的薪水并不像家门口的门牌号码,随时能够揭露给一个你只在几通电话中认识的人。

Headhunter,人力招募顾问,或称猎头顾问,也不太可能会告诉你,你们正在讨论的这个职位的上个员工,月领多少薪水、该部门平均薪资大概是多少。

当你坦白说你的月薪目前大概四万,然后最后拿到四万三的薪水……你会相信这是巧合吗?不论你乐不乐意、不论你觉得三千块是多还少,在现实中,这是职位与人力的市场,你的工作能力也被标了价,而那三千块,就是公司企业愿意买你去工作的涨幅,是你辛苦工作多年,个人价值与名声的溢价。

这其中所充斥着的,是相对比较的概念。你也许觉得换工作还有好多好多要考虑的面向,不用在薪水上执着。可是若你有一天,发现你的同事们本事并没有比你高明多少、工作心力并没有比你投入更多,然而薪水都比你当初所谈还要再多一成两成,你能保证自己不会感到有些抱憾与不值吗?

我们都知道,薪资的高低,并非衡量一个人工作价值的唯一指标。然而金钱做为资本主义社会的自由工具,却是一个人累积信赖、累积成长动能的一个重要资源。务必多多关心注意。

以下是几点反击话术範例,伴以对话模拟情境,给大家参考:


1.    换位思考、提出看法:告诉求才者,你觉得这个职位在市场上所值得的价码

猎头顾问陈小姐:「哈啰冠廷,所以上次我们谈到的那个XXX企业工程师职位,你现在考虑得如何呢?」

冠廷:「嗯我觉得挺不错的,我很想试试看。」

猎头顾问陈小姐:「太好了!好喔,那我们来谈谈薪资的部分吧。请问你现在公司给你待遇是多少呢?」

冠廷(话锋一转):「喔,陈小姐,如果我站在 XXX 企业角度来想,我会认为这个工作应该至少要出到七万块,才能找到人。」

2.    确立谈判基準、订出协商範围:对薪资的期待要合乎市场的上下水準

猎头顾问陈小姐(讶异于冠廷的专业但依然镇静想套话):「喔,七万块啊,这是你现在的薪水吗?」

冠廷(侃侃而谈):「陈小姐,我的看法是这样啦,跟你分享一下:如果你的客户 XXX 企业愿意付七万块,那我跟你,就还可以往下聊。我相信我们两个都还颇忙的,以后若有其他机会合作,我也都欢迎你打电话找我。」

猎头顾问陈小姐(不死心):「冠廷我明白,可是我想我还是需要知道你现在的薪水,你也知道,这样我比较好帮你谈。」

冠廷(反客为主):「这样好了,陈小姐你跟我说XXX企业开这个工程师的薪水 range 是多少,如果我觉得有机会,我们再谈下去。」

3.    笑而不答、知其权益:除非已与对方建立信任,否则薪资从来都是不需要透露的资讯

猎头顾问陈小姐(半放弃):「你说的七万确实是在 XXX 企业预期的薪资範围之中,但是我还是需要你薪资数字,不然因为流程的关係,我没办法帮你送呈这个机会下去......你就讲一个数字吧拜託。」(推荐阅读:为什幺人人想出国赚钱?台湾薪资水準报告)

冠廷(用专业的口吻):「陈小姐,是这样子的。我相信你也知道,我的薪资资讯,是我的个人机密,一如 XXX 企业每位员工的薪资数字,也都是机密。我很清楚我的权益,你不用多帮我送呈。若你真的觉得不好交待,那就等下次你觉得有更合适的机会,再来找我。」

猎头顾问陈小姐(已屈服):「好啦,那你等我的好消息。」

这是一个专业人才难寻时代。而人力资源市场愈来愈开放、求职求才资讯愈来愈透明。身为上班族,在想清楚了自己的职涯发展之后,理应主动出击,寻找适合自己的工作岗位、核定好自己的薪资水準与价值,才不会被企业主与猎头顾问蒙蔽、操纵于指掌。

以下附上几个薪资查询网站:

国外:
Glassdoor
PayScale.com
Salary.com

台湾:
各公司薪水薪资查询-台湾
ibeeJobs 爱比   
诸彼特 晒薪资 

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